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抱樸守信 贏得市場與口碑

      --訪陜西安南機電物資有限公司總經理 林銀地
 //www.lgmi.com    發表日期:2019-8-26 16:05:15 
    

福建人以勤勞和會做生意享譽海內外,陜西安南貿易有限公司的總經理林銀地就是這樣的一個福建人。他為人低調樸實,不善言辭,做生意腳踏實地,十多年來,公司穩健發展,在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。

2000年,不到而立之年的林銀地帶著一腔熱情來到西安,從事金屬配件的銷售。在銷售過程中,他敏銳地發現型材和管材的需求量很大,加上看好西部大發展帶給西安巨大的發展空間,從2006年開始,他毅然轉型從事型材和管材的批發,2011年正式成立安南機電物資有限公司。之所以給公司起名“安南”,林銀地表示,“安”是西安的意思,“南”代表的是他來自南方福建,安南也寄托了他要扎根西安,在西安創出一番事業的美好愿望。

貨真價實服務致勝

憑借資金優勢,陜西安南很快和天津利達、天津友發、邯鄲正大、河北天創、河北盛泰、唐山正豐、包鋼、山東臨沂無縫管等鋼廠建立了長期合作關系,成為其協議代理商,享受優惠的價格,保證產品的貨真價實,并形成自己的資源優勢和價格優勢。如今,安南公司的年銷量達到十多萬噸,常備庫存一萬噸,是西安最大的鋼材批發市場——大明宮批發市場公認的銷量大戶。

林銀地一直致力于讓客戶買到質優價廉的產品,堅持貨真價實,絕不摻假,在市場樹立了起良好的品牌形象。

除了產品質量,林銀地特別重視公司的服務水平。他把“服務周到,滿足客戶需求”作為公司的經營宗旨,要求員工一定要做好服務,了解客戶的需求。安南以型材和管材銷售為主,但是在供貨中常常有客戶需要建材等品種,出于信任,希望能一起供貨,公司也盡量想辦法滿足客戶的一站式采購需求,為客戶提供最大的便利。

誠實守信一諾千金

林銀地認為,做人要有原則,做企業要有誠信。他為人低調,做事用心,雖然他不喜應酬,很多公開場合基本見不到他的身影,但提起他的人品,市場里的同行都是交口稱贊。他做生意講規矩,從來不搞惡性競爭那一套,即便有人針對他的公司背后搞一些小動作,他也從來不當回事,安之若泰,倒是讓同行、老鄉頗為他打抱不平。

面對行業一些亂象,他不為所動。在經營中一直堅持“重信用,守合同”。有時候跟客戶已談好價格,但是后期鋼價暴漲,進貨成本增加,他也不漲價,依然按照原定價格執行,在客戶中樹立了良好的口碑。口碑是最好的宣傳,很多客戶因此跟安南建立了長期合作關系,多年來,安南也因此積累了很多老客戶,大家風雨同舟,共同渡過市場難關。

抱樸守拙穩步前行

林銀地性格開朗,但卻惜字如金,從不為自己和公司美言一句。他坦言自己文化水平不高,不會說話,這讓采訪幾乎陷入困境,以至于很多內容都是來自于市場同行和其他人的敘述。這反而讓人認識了一個更真實的他。他的辦公室,除了正大授予的一級代理商的牌子,沒有懸掛任何獲獎證書,這跟公司的市場地位很不匹配。同時,他也擔任了很多社會職務,熱心公益事業,但是,多年來幾乎沒做過任何宣傳,企業的名氣全靠口碑相傳。

如今,公司的90后已經挑起了大梁,他也完全放手,每天早上給鋼廠報下計劃,接待下老客戶,業務的事情已經基本不用他親力親為了。他不喜應酬,重視家庭生活。企業蒸蒸日上,他把更多的精力放在家庭生活上。下班逛逛公園,喝喝茶,陪父母散散步,是他最幸福的時光。他的朋友圈里都是各地旅游的美景或者平時隨拍,偶爾發幾張資源的照片,也是寥寥幾個字,從中可以窺見他的生活態度。他也確實如公司的名字“安南”的寓意一樣,實現了事業穩步發展,家庭幸福,歲月安好。

對于未來的發展,林銀地表示,西安是西北五省的中心城市,正處在大發展中,他看好西安的發展形勢,未來,他訂了一個目標,把企業做到型材市場前三。以他目前的經營規模,這只能算一個小目標。不好高騖遠,做好當下,求真務實,一步一個腳印,這就是林銀地。然而,市場最終會回饋認真做事,踏實做人的人,我們期待安南公司在未來的發展中取得更大的突破。

文章編輯:【蘭格鋼鐵網】www.lgmi.com
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