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巾幗不讓須眉 信息鑄造優勢

      --訪北京國源嘉業商貿有限公司副總經理 周媛媛
 https://www.lgmi.com    發表日期:2019-9-16 10:58:20  蘭格鋼鐵新聞中心 彭翠亭

在大家的印象里,鋼貿行業一直以粗獷、硬朗的形象示人,很多人認為這是男人的行業,從事這個行業的確實也是以男性為主。但是北京國源嘉業商貿有限公司副總經理周媛媛卻是一個以柔克剛的女性,她用女性獨特的柔美和細心誠意服務客戶,以不輸男性的氣魄和毅力開拓市場,用開放性的思維拓寬鋼貿行業的路徑。今天有幸采訪到周媛媛副總經理,讓她帶大家一起深入了解這家頗具特色的鋼貿企業。

利用信息快速流轉 鞏固行業地位

2008年,北京國源嘉業商貿有限公司成立了。作為一家剛創建的小公司,本該有一段默默無聞的時期,但周媛媛卻一舉讓公司瞬間在鋼貿圈了有了自己的名號,并接到了公司的第一個大客戶。她是怎樣做到的呢?

原來,在公司創立之時,周媛媛以過人的魄力和眼光,調動20萬元創業資金的百分之15%,在蘭格鋼鐵網的周刊封面上刊登了公司廣告。隨著廣告的面世,公司的電話和個人手機應接不暇,詢價、賣貨的客戶絡繹不絕,瞬間就打開了銷售渠道。

“公司從創建以來,就非常注重信息收集和公司宣傳方面,因為只有把自己推介出去才能獲得更多的客戶。”周媛媛說,她與蘭格的感情非常深厚,因為她的第一個大客戶就是通過蘭格這個平臺得到的,所以一直都保持與蘭格的合作關系。多年來,周媛媛還一直保持在東北、山東和北京等地區的鋼鐵垂直門戶網站、報刊等渠道投放廣告,力爭將公司盡可能多的展現在每一個客戶的眼前。

在利用宣傳把自己的品牌信息快速傳播出去之外,周媛媛還特別注重各種信息的收集,把它們用到鋼貿業務中。她直言國源嘉業是拼縫做的最快的企業。在行業里,國源嘉業找貨是非常有名的,很多別人短缺的規格,他們都能輕松找到。但是這份輕松其實來得并不容易,都是平時一點點累積下來的。

除了宣傳和信息流轉快外,國源嘉業還有實打實的優質貨源。“我們最開始銷售首鋼新鋼聯的高級別中厚板,主要用于礦山企業。”周媛媛說,當時與這家企業的關系非常好,因此很多特殊型號和搶手的貨源她都能第一時間拿到,客戶非常的信任國源嘉業,從而逐漸奠定了公司在鋼貿圈的地位。

有膽識有魄力 以小博大獲成功

“剛創業不久我就干過一件以大博小的生意,讓公司賺得盆滿缽滿,確立了國源嘉業的行業地位。”周媛媛說,她偶然在一個朋友那里得知百子灣的儲運庫來了一批鋼材,某鋼廠抵給一家賣礦粉的企業5000噸板材。但是這個老板沒有賣過鋼材,對于鋼材的品種、型號和規格一無所知,在庫里放了一個月也沒有動。后來,這個老板找了當時北京幾家賣鋼材的大戶,希望能一次性幫他兜底,但是因為產品的規格不明,而且當時又恰逢鋼材落價,根本沒有人敢接手。

得到了這個消息后周媛媛立馬驅車趕往儲運庫,找庫管了解情況后,便帶著公司里所有的員工,從白天量到黑夜,花了三天三夜時間用卡尺一塊一塊的將所有的板量了一遍,并用筆記本詳細的記錄了下來。“晚上沒有燈只能打開車燈照著鋼材一個一個的量。”周媛媛說,最后一天還下起了大雪,其中的艱辛到現在依然記憶猶新。

所有鋼材的數據都有了,但是當時國源嘉業賬上只有30萬,要怎么和大公司談幾千萬的業務呢?在一般人看來這是一場不可能達成的交易,但是周媛媛憑借過人的膽識和魄力,拿著這3天測量出來的數據就跑上門去談生意了。

“當時對方要花5000元錢買我手上的數據,這可是我花費3天時間辛苦得來的成果,肯定不能就這么給賣了。”周媛媛說,她給對方提供了一個方案,那就是國源嘉業給他們打30萬元定金,保證一個月內把鋼材全部賣光,沒賣出去定金就不要了。并承諾每天派車來拉貨,鋼材裝完后出實數就給他打錢,然后放車走,保證客戶沒有風險。對方同意了這個建議后,國源嘉業所有的業務員全部出動跑客戶、跑市場,僅僅15天的時間就將貨全部賣光,一夜之間國源嘉業就在鋼貿圈內聲名鵲起。

激勵員工成長 打造學習團隊

“我們公司所有的員工普遍年薪都達到了幾十萬,甚至有上百萬,因為在這里工作我們就要讓員工們有能力買車買房安居樂業。”周媛媛說,收入高自然付出得也多,現在員工們除了要會賣鋼材外,還得會金融,基本上一個人都要干兩份工作。為了學好金融,公司要求員工每年三次至少前往上海深圳學習專業的金融課程,不斷提高金融領域的知識儲備。學習歸來后,還將全員開會,一起學習。在服務客戶方面,周媛媛的要求更高,除了常規服務外,還要求員工提高情商,學會回饋客戶,達成互惠雙贏的局面。

在學習和工作方面公司對于員工的要求非常嚴格,但是對于生活方面卻非常寬松。“現在公司的員工大多數80、90后,上有老下有小,生活上難免會遇到事情需要請假。”周媛媛說,對于請假方面公司非常寬松,在微信上留個言就行,工作氣氛也非常輕松愉悅。因為工作不是一個人的全部,好的工作狀態少不了生活的調劑。

員工福利方面,公司盡力為員工們提供最好的。公司舉辦的內蒙古火山房車自駕游,員工外家屬也一起出游,一家一輛房車讓員工們共享天倫之樂。而國慶節,公司也已經安排妥當,在旅行社花重金為員工定制了專屬的菲律賓長灘島線路,讓大家在這個假期好好享受生活,小辛苦的財務小姐姐們好好度個假,放松心情。

順應時代發展 謀求行業延伸

中國的發展已經向智能化、智慧化轉換,在互聯網、大數據、區塊鏈等新技術風起云涌之下,國源嘉業始終跟隨時代發展腳步,延伸鋼貿行業鏈條,不斷學習和進步。“目前最火的還數供應鏈金融,我們公司也順應時代共同進步。”周媛媛說,作為一個傳統貿易企業,他們也積極探索新的發展方向,推動供應鏈金融的實踐牽頭上下游企業,將金融導入產業推動金融優化產業。

周媛媛表示,現在公司除了每月1萬噸中厚板的鋼材銷售外,還將業務延伸到了票據方面。國源嘉業已經成功注冊了一間專業票據公司——“一鑫票據(深圳)有限公司”。公司以最快的速度獲取最有用的信息,為客戶提供一個滿意和安心的平臺是國源努力的目標。

對于公司未來的發展,周媛媛表示,現在鋼材生意不好做,本大利薄,但是鋼材生意還要繼續做下去,因為鋼材是國源嘉業的源頭,他們將守護好根源,再延伸產業鏈條,取得更大的發展。
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