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重整行囊再出發

      --訪河南銀澤鋼鐵有限公司董事長 任向軍
 https://www.lgmi.com    發表日期:2019-10-8 13:42:24  蘭格鋼鐵新聞中心 朱福全
    

恰值河南銀澤鋼鐵有限公司慶祝成立20周年前夕,在鄭州市鋼鐵貿易商會9月25日召開的第六十八次會長辦公會上,出席會議的多位會長一致同意組建商會鋼管分會,并由銀澤鋼鐵董事長任向軍擔任首任會長。

記者:在銀澤鋼鐵成立20周年之際,您最想說什么?

任向軍:銀澤鋼鐵從6萬元起家到我現在當選鋼管分會會長,可以說酸甜苦辣咸,五味雜陳。我最想說的是,感謝我的同事在這20年中與我攜手同行、不離不棄,感謝業界同仁和上下游客戶與銀澤鋼鐵抱團取暖、合作共贏;我想告訴大家的是,在我們代理“銀澤”品牌期間,鄭州市工程質量質量監督站開具的鍍鋅鋼管工程準用證數據顯示,我們代理銷售的銀澤制管產品在鄭州市場占有率,曾經一度達到90%!

記者:銀澤鋼鐵創建初期一定很艱難吧?

任向軍:是的,不過幸虧有貴人相助。那是1993年,20歲的我不忍一輩子受窮,就從山西老家來鄭州淘金。在一家鋼貿公司打了幾年工后,我用東拼西借來的6萬元——一車管錢開始創業。1999年,我在鄭州鋼材市場成立了鄭州銀澤物資有限公司。公司取名“銀澤”,是緣于和天津銀澤制管的合作。銀澤物資負責銀澤制管在鄭州的銷售和售后服務,而銀澤制管先提供貨,待進貨超過100萬元時再付貨款。這個政策對一窮二白的我們來說幫助太大了,銀澤制管的經營總經理張介華就是我的貴人。

記者:河南銀澤的鋼管一站式銷售聞名鋼貿圈,是怎么推出的?

任向軍:2008年全球金融危機發生后,需求下降、市場疲軟。為了求發展,我們圍繞深耕細作、大膽推出兩大舉措。第一個舉措是搞一站式銷售,一方面擴大進貨渠道,成為邯鄲正大制管、邯鄲友發鋼管、邯鄲天創、武安市奧科達、山西立恒、河北普陽、山東瑞鋼聯、美鑫、金正陽、中正,泰宗等知名廠家的省級代理商或協議戶。另一方面在原有鍍鋅管、焊管、架子管、無縫管基礎上,增加了方矩管、鋼塑管、螺旋管等品種,同時以服務促銷售,對定尺產品全部采用德力倉儲設備進行格式化管理。第二個舉措是設立了焊管、鍍鋅管、鋼塑管、方矩管、無縫管、螺旋管、架子管七大單獨核算的批發公司,共享通力調貨,實行專業化銷售。這兩大舉措相互融合,不僅使客戶享受到省心、省力、省錢的一站式服務,還形成了公司的經營特色。

記者:銀澤鋼鐵擁有很高的影響力度,公司是怎么塑造品牌的?

任向軍:除規范交易流程、加強服務管理外,勇于承擔責任是塑造品牌的最好方式。那時鄭州新完工的一棟大廈,由銀澤鋼鐵供應消防用管。消防驗收時一處壓力上不來,初步懷疑是水管有裂紋。但是,要排除裂紋需要撬起地板、挖開混凝土地面,這是一項不小的工程。關鍵時刻我亮明態度,愿承擔因供貨質量問題帶來的一切后果。結果,問題水管不是我們供的貨,是工地材料員因故造成的。這說明我們的鋼管不僅質量好,我們還是一家勇于承擔責任的企業。事后,主動找上門的客戶明顯增多。

記者:您怎么看待電子商務,銀澤的線上銷售做得怎樣?

任向軍:這幾年,隨著產能過剩和競爭加劇,轉型升級成為必然。為此,我們將鄭州銀澤物資有限公司更名為河南銀澤鋼鐵有限公司,同時成立了現貨部、工程部和電商部,向租賃、服務和智能化企業發展。如果說現貨銷售是一艘航母,那么網上銷售就是航母上的直升機,它們飛得高、看得遠,可以補充終端銷售的短板。銀澤電商剛剛起步,我們根據線上抓取的信息進行線下洽談,初步形成了與現貨的共同發展。

記者:銀澤鋼鐵在經營和管理中積極探索,帶來哪些成效?

任向軍:首先是我們的數量客戶增加了。與中建七局、中建二局、河南一建、河南五建、鄭州一建、北京中鐵建工、中鐵一局、鄭州軌道交通、中鐵七局、中鐵隧道局等200多家施工單位建立了合作關系,鄭州的奧體中心、暖氣改造、地鐵、四環高架橋,山西的煤改氣、黃河委的水利工程等很多標志性項目,所用管材均來自河南銀澤。其次是經營規模擴大了。我們先后成立了河南大道至簡鋼鐵有限公司、鄭州可嘉鋼管有限公司、鄭州銀澤鋼管制造有限公司等全資公司。2018年銷售管材16萬噸,比2017年增加了6萬噸,實現了跨越式發展。

記者:有人說您是新儒商典范,您是怎么看待企業文化的?

任向軍:我崇尚“萬丈紅塵三杯酒,千秋大業一壺茶”里的意境,比較注重文化內涵,在生活中喜歡抄經、與讀書俱樂部的朋友分享心得。在工作中,我追求盡善盡美,將員工當兄弟姐妹,比如為他們個人買房出臺公司還貸政策,幫助解決子女入學問題,每年還會組織旅游和慰問活動。企業間的競爭最終是人才競爭,而決定人才的關鍵是企業文化。

記者:銀澤鋼鐵的發展規劃是什么,您作為管材分會會長今后打算怎么做?

任向軍:凡是過往,皆為序章。雖然銀澤鋼鐵是蘭格鋼鐵網2018-2019年度河南地區優質供應商50強和鄭州市鋼鐵貿易商會常務副會長單位,但我們不能滿足現狀。今后,鋼廠將以直銷和訂單為主,貿易商的“蓄水池”優勢衰減。銀澤鋼鐵下一步規劃是完善鋼管一站式銷售,根據客戶分類并結合產品的橫向聯合向服務的縱深發展。作為鋼管分會會長,我非常感謝商會和同仁的支持和信任。我愿做針和線,把大家緊密縫合在鄭州商會平臺上,與大家一起把鋼管這個小品種做成大事業。未來在招手,我愿重整行囊再出發。

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