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自主裂變,向平臺化發展

      --訪甘肅友發眾聯鋼鐵有限公司總經理 趙家威
 https://www.lgmi.com    發表日期:2019-10-17 11:17:08  蘭格鋼鐵新聞中心 王媚
    
      在甘肅蘭州,有一家鋼貿企業,成立不足半年時間,卻一躍成為當地市場熱鍍鋅管銷量最大的企業。近日,記者采訪了甘肅友發眾聯鋼鐵有限公司總經理趙家威。趙總非常健談,和他的一番對話,不僅可以找到短短幾個月友發聯眾快速發展的秘籍,更能看到它高速發展的美好未來。
團隊合作 站在高起點
      1993年,20歲的趙家威從東北老家來到威名遠揚的天津大邱莊,尋找“賺錢”的機會。他下過車間,當過保衛 ,最終于1996年進入當時非常賺錢的鋼貿行業。現在的大邱莊被稱為“中國焊管第一鄉”,趙家威當年從事的就是管材銷售工作,當時任公司銷售經理的正是現任友發集團董事長李茂津,該公司也是友發的前身。從此,趙家威和友發,以及管材行業正式結緣。
      趙家威笑稱自己是友發的忠誠粉絲:“因為友發特別注重質量,注重服務”。在2008年金融危機的時候,很多企業倒下了,但是友發卻取得快速發展,這讓趙家威非常佩服。
      2010年,打算自己創業的趙家威,和朋友在赤峰成立了一家鋼貿公司,在眾多鋼管生產企業中選擇了和友發合作,做友發的獨家代理,目前該公司已經成為赤峰最大的鋼管貿易企業。
      2017年,友發集團在陜西韓城成立生產基地,并于2018年正式投產。這是友發布局西北市場的重要一步,趙家威從中看到了新的商機。陜西友發投產之前,友發的天津、唐山和邯鄲生產基地,由于運輸距離遠和產品供不應求等原因,對西北的支持力度不夠大,導致友發在西北市場的占有率不高。趙家威認為,友發韓城基地投產后必將大幅度提高友發產品在西北市場的占有率。跟隨友發的發展腳步,趙家威從2018年就開始籌備在西北成立貿易公司。經過考察,2019年,他和幾個朋友在甘肅蘭州成立了甘肅友發眾聯鋼鐵有限公司,專營友發鋼管。
      之所以選擇蘭州,趙家威說,一是看中了蘭州的發展機遇,蘭州是絲綢之路經濟帶的重要節點城市,發展潛力很大;另外一方面,韓城生產基地投產后,友發的產品運到蘭州的費用從240元降到190元,成本大大降低,有利于提高友發產品在蘭州市場的競爭力。雖然目前蘭州市場友發的資源比較少,但趙家威相信未來會有很大的增長空間。
      蘭州做管材的企業有11家,由于市場流通量比較小,規模都不大,庫存最多幾百噸。而友發眾聯雖然剛成立不久,但資金充足,庫存量大,常備庫存達3000多噸,能更好的服務當地市場,滿足客戶需求。
      趙家威坦言自己喜歡團隊做事,合作共贏,不喜歡單打獨斗,這種合作理念也貫穿到企業管理中。不論是赤峰公司還是友發眾聯,都采取股份制,這也讓公司的起點比較高,資金雄厚,能更好的服務客戶。憑借資金優勢、產品優勢,以及豐富的銷售經驗,在短短幾個月,友發眾聯就成為當地市場熱鍍鋅管銷量最大的企業。
裂變式創業 向平臺化發展
      趙家威平時喜歡看書,特別是管理類書籍,只要出了新書他都會馬上買回來一睹為快,并把汲取到的新的管理理念靈活運用到企業管理中。說起這些書他侃侃而談如數家珍。其中對他影響最大的是芬尼科技創始人宗毅的《裂變式創業》。趙家威表示,裂變式創業已經作為中歐國際工商學院的經典教案和湖畔大學一號案例。人才是企業發展的關鍵,但是很多公司都存在培養出人才但是留不住人才的困局,這點在自主創業氛圍濃厚的鋼貿行業尤為突出。“如果要留住核心員工,就要進行主動裂變式創業,裂變新的企業,讓創業型員工成為合伙人,讓員工和公司利益成為共同體。”
      友發眾聯在管理上就是采取裂變式創業的模式,愿意創業的員工只要在公司工作滿三年,經過公司高層和所有員工投票表決,大家對該員工的能力和人品認可,就可以出去成立分公司,由總公司提供平臺,公司和創業員工各占一部分比例的股份。分公司以后也可以按照這種模式再分裂出更多的分公司,從而實現平臺化發展。因此,趙家威認為公司不僅僅是一個銷售公司,而是一個平臺,一個為員工提供創業夢想的搖籃。
      憑借裂變式發展的管理模式,趙家威信心十足地表示,在未來3年開始,到7-8年內,友發眾聯要在甘肅各市設立十多家分公司。
      而未來,友發聯眾致力于成為甘肅省乃至西北地區最大的鋼管貿易企業,在行業處于領軍地位。我們也祝愿這家管理先進、朝氣蓬勃的新企業在趙家威的帶領下,扎根蘭州,在西北的黃土地上實現精彩的綻放!
文章編輯:【蘭格鋼鐵網】www.lgmi.com
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